✳ база знаний · unit economics

Как рассчитать себестоимость товара из Китая

Себестоимость товара из Китая = расходы партии ÷ годные единицы: закупка, упаковка, логистика, доставка по оплачиваемому весу, пошлина, НДС 22%, резерв на брак. Цена в карточке — лишь первая строка. Ниже — стек затрат и расчёт до единицы на складе.

рассчитать поставку цена товара — лишь первая строка, либо проверить поставщика перед расчётом

считаемсебестоимость единицы

а нецену в карточке

итогмаржа до склада

форматпредварительный расчёт

✳ цена ≠ себестоимость

себестоимость единицы — это
вся экономика на один товар

✳ короткий ответ

Закупочная цена, доставка внутри Китая, упаковка и консолидация, международная доставка, пошлина, НДС и сборы, документы и сертификация, инспекция, страхование, склад и комиссия площадки, а также резерв на брак. Сумма этих расходов, делённая на число годных единиц, и есть себестоимость единицы.

✳ коротко

Что такое себестоимость товара из Китая?

01ответ

Себестоимость — это не закупочная цена, а сумма всех расходов, нужных, чтобы товар оказался готовым к продаже на вашем складе, поделённая на число годных единиц. Цена поставщика — только первая строка: дальше идут логистика, таможня, документы, упаковка, брак и операционные расходы, и именно они решают судьбу маржи.

цена поставщика

1строка

не равна себестоимости

цена «от» зависит от MOQ и партии;
не включает доставку и таможню;
не учитывает упаковку и брак;
сравнивать карточки по ней — ошибка.

это вход в расчёт, а не итог.

главный принцип себестоимость единицы

÷годные

вся экономика на товар

все расходы партии на число годных единиц;
логистика распределяется на единицу;
учитывает брак, документы и упаковку;
сравнивается с ценой продажи и комиссией.

это то, во что реально обходится товар.

не путать

≠партия

единица, а не вся поставка

полная стоимость — это итог по всей партии;
себестоимость — тот же итог на одну единицу;
именно единицу сравнивают с ценой продажи;
от неё считают маржу и точку безубыточности.

маржа живёт на уровне единицы.

Полная стоимость всей партии и себестоимость единицы — связанные, но разные величины: полная стоимость поставки из Китая отвечает за партию, а эта страница — за цену одной единицы и решение о марже. Расчёт всегда предварительный и уточняется по подтверждённым данным.

✳ формула

Формула себестоимости товара из Китая

Точная формула зависит от товара и маршрута, но логика одна: сложить все расходы партии и разделить на число годных единиц. Делить только на число заказанных единиц опасно — брак повышает реальную себестоимость.

себестоимость единицы = ( товар + расходы в Китае + международная доставка + пошлина + НДС + документы + упаковка + страхование + проверка + операционные расходы + резерв на брак ) ÷ количество годных единиц

01товарзакупочная цена по ступеням и MOQ

02упаковкаупаковка, консолидация и маркировка

03логистика по Китаюдоставка от фабрики до точки отгрузки

04международная доставкамаршрут, вес и объём, тариф

05пошлинапо коду ТН ВЭД от таможенной стоимости

06НДСимпортный НДС от базы «стоимость + пошлина»

07документысертификация, маркировка, разрешения

08проверкаинспекция, образцы, контроль качества

09страхованиестрахование груза и сопутствующие сборы

10склад · фулфилментприёмка, хранение, комиссия площадки

11резерв на бракдоля негодных единиц и возвраты

Σсебестоимость единицыитог до склада ÷ годные единицы

Каждый слой добавляется к цене одной единицы. Компактный лёгкий товар «размывает» логистику мягко; объёмный и дешёвый — наоборот, логистика становится главным расходом. А высокая ставка пошлины или обязательные документы делают закупку невыгодной даже при низкой цене поставщика.

объёмный вес в расчёте доставки

Стек — это модель, а не бухгалтерская таблица: состав слоёв меняется от Incoterms, товара и маршрута. Пока не определён предварительный ТН ВЭД, платёжные слои остаются оценочными.

✳ состав расходов

Какие расходы входят в себестоимость?

Девять групп расходов встречаются почти в каждой закупке из Китая. Часть из них очевидна, часть — забывают, и именно забытые слои чаще всего съедают маржу.

01закупочная цена и MOQ

цена по ступеням и минимальная партия задают базу расчёта.

02доставка внутри Китая

плечо от фабрики до склада консолидации или порта.

03упаковка и маркировка

консолидация, короб, маркировка — влияют на вес и объём.

04международная доставка

маршрут и транспорт по фактическому и объёмному весу.

05пошлина, НДС и сборы

таможенные платежи по коду ТН ВЭД и таможенной стоимости.

06документы и сертификация

сертификаты, декларации и разрешения под категорию товара.

07инспекция и образцы

образцы и проверка качества до отгрузки партии.

08страхование и брак

страхование груза и резерв на долю негодных единиц.

09склад и маркетплейс

приёмка, хранение, фулфилмент и комиссия площадки.

✳ по шагам

Как рассчитать себестоимость по шагам?

Шесть шагов собирают предварительную себестоимость единицы. После подтверждения кода ТН ВЭД, ставок и документов расчёт уточняется — цифры до этого считаются ориентиром.

зафиксируйте товар и поставщика

что именно закупаете и у кого — для цены, кода и документов.

определите параметры партии

количество, вес, габариты и объём упаковки — для логистики.

уточните Incoterms и ТН ВЭД

что уже в цене продавца и предварительный код для платежей.

посчитайте логистику

по фактическому и объёмному весу и выбранному маршруту.

добавьте пошлину, НДС и документы

таможенные платежи по коду и стоимость сертификации.

разделите на годные и проверьте маржу

итог ÷ годные единицы, затем сравните с ценой продажи и MOQ.

Порядок важен: сначала товар и партия, затем условия и код, только потом платежи и деление на единицу. Пропуск шага искажает итоговую цену единицы.

✳ данные для расчёта

проверить поставщика онлайн

дешёвая карточка — другой товар

низкая цена часто относится к другой модели, материалу или комплектации — себестоимость считают не по тому товару.

непроверенный поставщик — риск брака

нестабильное качество и срывы сроков поднимают резерв на брак и реальную себестоимость единицы.

ошибка в документах — таможня и сроки

неверные или отсутствующие документы меняют платежи, задерживают ввоз и удорожают партию.

сначала проверка, потом расчёт

если товар и поставщик не подтверждены, расчёт строится на цифрах, которые ещё поменяются.

✳ принцип tovian

Если поставщик найден на 1688, Alibaba или Taobao — проверьте слои «Товар», «Магазин» и «Поставщик» до расчёта партии. Себестоимость по чужому или другому товару — это не расчёт, а догадка.

сначала подтверждённые данные, потом unit economics

✳ где течёт маржа

Margin Leak Radar: ошибки, которые искажают себестоимость

Маржа редко «теряется» разом — она утекает по мелочам, которые не заложили в расчёт. Восемь самых частых утечек ниже: каждая по отдельности кажется мелкой, вместе — уводят закупку в минус.

считают только цену товара

логистику, таможню и документы узнают уже по факту.

не учитывают объёмный вес

лёгкий объёмный товар оплачивается дороже по объёму.

тариф без упаковки

короб, паллета и консолидация меняют вес и объём.

забывают доставку по Китаю

внутреннее плечо до порта выпадает из расчёта.

таможня без ТН ВЭД

без кода пошлина и НДС остаются наугад.

нет документов в расчёте

сертификация всплывает и ломает экономику.

делят без учёта брака

деление на все единицы занижает себестоимость.

забывают комиссию площадки

маркетплейс, эквайринг и возвраты не учтены.

Проверяйте эти слои до оплаты партии и пересчитывайте экономику при изменении упаковки, маршрута, MOQ или условий поставки.

расчёт доставки из китая

сколько выйдет — на складе

Полная себестоимость — маршрут, объёмный вес, пошлина и НДС — до выбора поставщика, без ожидания КП.

автож/давиа

рассчитать поставку мгновенный расчёт · без ожидания кп

✳ решение

Decision Matrix: закупать, уточнить или искать другой товар

Предварительная себестоимость нужна не сама по себе, а для решения. Четыре состояния показывают, что делать по итогам расчёта.

можно считать дальше

вводные сходятся

товар и поставщик подтверждены, слои посчитаны, маржа положительная.

действиеможно идти к образцу и закупке партии

нужно уточнить вводные

не хватает данных

нет части параметров: вес, объём, MOQ, предварительный код или документы.

действиедособрать данные и пересчитать

сначала проверить поставщика

данные не подтверждены

карточка, реквизиты или качество под вопросом — расчёт на шатких цифрах.

действиепроверить товар, магазин и поставщика

экономика не сходится

маржа отрицательная

себестоимость выше цены продажи после комиссий — закупка невыгодна.

действиеменять товар, маршрут или условия

Решение принимают по единице и партии сразу: положительная маржа на единицу при слишком большой минимальной партии тоже может не подойти под оборот.

✳

материал подготовлен экспертной редакцией tovian

Экспертиза в unit economics импорта, логистике из Китая и таможенных платежах

Над материалом работала редакция Tovian: факты сверены с первоисточниками. Подходы основаны на практике расчёта себестоимости и маржи товаров, ввозимых из Китая.

опубликовано 1 июля 2026 обновлено 1 июля 2026 ≈16 мин чтения о компании Tovian

смежные разборыПолная стоимость поставки из Китая·Пошлина и НДС при импорте из Китая·Как подобрать код ТН ВЭД для товара из Китая

01 что продавать растущие ниши по данным продаж amazon открыть инструментпробный доступ 02 поиск товара в китае по фото, ссылке или описанию — фабрика, аналоги и реальная цена за штуку открыть инструментпробный доступ 03 код тн вэд код, пошлина, ндс 22% и документы для растаможки открыть инструментпробный доступ 04 расчёт поставки логистика, пошлины и сборы — полная себестоимость до вашего склада открыть инструментпробный доступ 05 проверка поставщика риск-профиль продавца по ссылке открыть инструментпробный доступ 06 компания по uscc юрлицо в госреестре китая за минуты открыть инструментпробный доступ

✳ вопросы и ответы

Частые вопросы

Коротко о себестоимости товара из Китая: состав расходов, распределение доставки на единицу, роль ТН ВЭД, учёт брака и отличие от полной стоимости партии.

Что входит в себестоимость товара из Китая?

Можно ли считать себестоимость только по цене товара и доставке?

Нет. Без таможенных платежей, документов, упаковки, брака и операционных расходов расчёт занижен. Такой «расчёт» показывает не себестоимость, а её нижнюю границу, и часто приводит к отрицательной марже после ввоза.

Как распределять доставку на единицу товара?

По оплачиваемому весу — большему из фактического и объёмного — и по доле единицы в партии. Лёгкий объёмный товар «съедает» больше логистики на единицу, чем тяжёлый компактный, даже при одинаковой массе.

Почему ТН ВЭД влияет на себестоимость?

Код определяет ставку пошлины, базу НДС, необходимые документы и ограничения. Ошибка в коде меняет платежи и состав документов, а значит — себестоимость. Предварительный код — ориентир; финальную классификацию подтверждают.

Нужно ли учитывать НДС и пошлину заранее?

Да. Таможенные платежи закладывают в расчёт до оплаты партии: они прибавляются к себестоимости и напрямую влияют на маржу. Пошлина зависит от кода и таможенной стоимости, импортный НДС — от базы «стоимость + пошлина».

Как учитывать брак в себестоимости?

Делить расходы партии не на все заказанные, а на число годных единиц, и закладывать резерв на брак и возвраты. Если часть партии негодна, её стоимость перераспределяется на оставшиеся единицы и повышает их себестоимость.

Чем себестоимость отличается от полной стоимости поставки?

Полная стоимость поставки — это итог по всей партии до склада. Себестоимость единицы — тот же итог, делённый на число годных единиц. С ценой продажи и маржой сравнивают именно себестоимость единицы.

Можно ли рассчитать себестоимость до оплаты поставщику?

Да, и это правильный порядок. Предварительный расчёт по параметрам партии, маршруту и коду помогает решить, закупать ли товар, пересчитать ли сценарий или сменить поставщика — до перевода денег, пока условия ещё можно изменить.

✳ кейс по теме

кейс из практики