Что нельзя продавать на маркетплейсах

Короткий ответ: три слоя запретов

Полный запрет действует на всех площадках: алкоголь и табак (включая вейпы и жидкости на большинстве площадок), оружие и боеприпасы, наркотические и психотропные вещества, рецептурные лекарства, живые животные, скоропортящиеся продукты, б/у товары, контрафакт и реплики брендов, товары для взрослых с ограничениями. Ограниченные продавать можно, но с условиями: ювелирные изделия, ветпрепараты, БАДы, пиротехника, СИЗ, бытовая химия — нужны лицензии, регистрация или продажа только по определённым моделям.

Третий слой самостоятелен и о нём забывают: таможенный барьер. Товар, разрешённый к продаже, может быть невозможен к ввозу из Китая без документов — рации без нотификации ФСБ, электроника без EAC, товары с чужими товарными знаками. Проверить принадлежность товара к регулируемым категориям по коду помогает подбор кода ТН ВЭД — код сразу показывает требования к документам.

Слой 1: полностью запрещённое

Эти категории не спасёт ни лицензия, ни документ — их просто нельзя:

• алкоголь и табак — включая электронные сигареты и жидкости на большинстве площадок; продажа регулируется отдельными законами;
• оружие, боеприпасы, их копии — в том числе пневматика выше порога и холодное оружие;
• лекарства рецептурные — безрецептурные тоже с жёсткими ограничениями;
• б/у товары — перепродажа бывшего в употреблении запрещена или резко ограничена;
• контрафакт и реплики — товары с чужими товарными знаками без разрешения правообладателя;
• живые животные, скоропорт — не импортная и не маркетплейсная история.

Отдельно про реплики: это самый частый способ новичка нарваться. «Копия под бренд» с 1688 — это одновременно нарушение прав на площадке и контрафакт на таможне: партию задержат, а продавца оштрафуют. Как не купить копию по незнанию — в разборе как не купить копию бренда.

Слой 2: можно, но с условиями

Здесь товар легален, но требует подготовки — и новички теряют время, узнавая об этом после закупки:

• ювелирные изделия и драгметаллы — особый режим, спецучёт, продажа не на всех площадках и моделях;
• ветпрепараты и корма — лицензия и регистрация, часть — только с лицензией на фармдеятельность;
• БАДы — свидетельство о госрегистрации (СГР) обязательно;
• пиротехника — сертификация и ограничения по доставке (опасный груз);
• СИЗ и медизделия — регистрационные удостоверения и декларации;
• шины, крупная техника — часто нельзя возить на склад площадки, только по FBS/DBS.

Общий принцип: если категория «чувствительная» (здоровье, безопасность, деньги) — почти наверняка есть ограничение. Прибыльные детские, косметические и электронные категории требуют сертификатов ТР ТС — это не запрет, а порог входа, который отсекает ленивых конкурентов. Что именно требует документов — в разборе какие товары требуют EAC, а что проходит с отказным письмом — в материале товары без сертификации.

Слой 3: разрешено продавать, но не ввезти

Самая коварная категория — товары, которые свободно продаются на площадке, но не проходят таможню из Китая без специальных разрешений. Радиоэлектроника с шифрованием (рации, часть роутеров, устройства с Wi-Fi/Bluetooth) требует нотификации ФСБ; без неё партию не выпустят. Электроника без декларации ТР ТС застрянет на СВХ. Товары с товарными знаками из таможенного реестра ОИС без разрешения правообладателя — это задержание и дело о контрафакте.

Поэтому проверка товара — это всегда два вопроса: «можно ли это продавать» и «можно ли это ввезти». Второй закрывается кодом ТН ВЭД и разбором разрешительных документов — как в материалах код ТН ВЭД для электроники и код для бытовой техники. Что происходит, если запрещёнку всё же отправили, — в разборе таможня задержала груз.

На чём горят новички

Общая причина провалов — проверка «можно ли продавать» без проверки «можно ли ввезти», или наоборот. Товар должен пройти оба фильтра плюс таможенный. Как отличить законный товар от копии ещё на этапе поиска — в разборе параллельный импорт из Китая.

Порядок проверки товара до закупки

1. проверьте категорию в оферте и списке запретов площадки;
2. уточните, нет ли ограничений по модели (FBO/FBS) и лицензии;
3. определите код ТН ВЭД и требования к документам;
4. проверьте нотификацию ФСБ для радиоэлектроники;
5. убедитесь, что на товаре нет чужих товарных знаков;
6. заложите лицензии и сертификаты в бюджет и сроки.

Этот разбор — про юридические запреты. Экономические ограничения — какой товар невыгодно везти, даже если он разрешён, — отдельная тема в материале какие товары не стоит везти из Китая.

Различия между площадками

Списки запретов у Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета совпадают в основе (законодательные запреты едины), но различаются в деталях: одна площадка разрешает БАДы с регистрацией, другая — нет; где-то ювелирка доступна всем продавцам, где-то — только по отдельной модели. Поэтому оферту проверяют именно той площадки, где будете торговать, и именно на момент закупки — правила меняются. Отдельно смотрят ограничения по моделям: некоторые категории нельзя возить на склад маркетплейса, только продавать со своего (FBS/DBS). Товар, разрешённый на одной площадке и по одной модели, может быть недоступен на другой — это учитывают до заказа партии, чтобы не остаться с товаром, который негде продать.

Чем грозит нарушение запрета?

Последствия зависят от слоя. За запрещённую категорию площадка блокирует карточку, а при повторах — и весь аккаунт продавца с замороженными на балансе деньгами и товаром на складе. За контрафакт добавляется ответственность перед правообладателем: помимо блокировки — претензии и иски о компенсации, а на таможне — конфискация партии и дело об административном правонарушении. За товар без документов (нет сертификата, нотификации ФСБ) — партия зависает на СВХ, идут расходы на хранение, а продать её нельзя до оформления. Общий итог: попытка «проскочить» с запрещёнкой или ограниченным товаром почти всегда дороже, чем легальная альтернатива — замороженные деньги, штрафы и потерянное время съедают любую выгоду от «горячей» категории.

Проверка легальности — часть выбора ниши

Грамотный продавец проверяет три фильтра одновременно с оценкой спроса: разрешена ли категория на площадке, не нужна ли лицензия, пройдёт ли товар таможню. Это не бюрократия, а часть отбора ниши: прибыльная на первый взгляд категория может оказаться запрещённой или требующей дорогих разрешений, и узнать это до закупки — значит не заморозить деньги. Легальные, но регулируемые ниши (детское, электроника, косметика) при этом часто выгоднее свободных именно потому, что порог документов отсекает ленивых конкурентов — главное заранее заложить сертификацию в экономику.

Итог: три фильтра до каждой закупки

Легальность товара — это не один вопрос, а три, и пройти нужно все. Разрешена ли категория на площадке — смотрят оферту. Нужна ли лицензия или регистрация — проверяют по категории. Пройдёт ли товар таможню из Китая — определяют по коду ТН ВЭД, нотификации ФСБ и товарным знакам. Пропуск любого фильтра оборачивается блокировкой карточки, застрявшей на границе партией или делом о контрафакте. Пять минут проверки до закупки против недель разбирательств после — выбор очевиден. А прибыльные регулируемые ниши, где документы отсекают ленивых, часто выгоднее «свободных» — при условии, что сертификация заложена в экономику заранее.

Скрытые ограничения: не запрет, но барьер

Помимо прямых запретов есть категории, которые формально продавать можно, но с такими условиями, что новичку они фактически недоступны. Ювелирные изделия и изделия из драгметаллов требуют особого учёта и пробирного надзора; лекарства и медизделия — лицензий и регистрации; парфюмерия и бытовая химия с определёнными составами — особых условий хранения и перевозки; товары с литиевыми батареями — документов на опасный груз. Формально это не «нельзя», но порог входа так высок, что без подготовки соваться не стоит.

Отсюда практический вывод: перед закупкой категорию проверяют не только на прямой запрет, но и на скрытые барьеры — лицензии, особый учёт, условия перевозки. То, что выглядит свободной нишей, может требовать инфраструктуры, которой у новичка нет. Что везти нерентабельно даже без запрета — в разборе какие товары не стоит везти, а документы под регулируемые категории — в материале какие товары требуют EAC.

Как двигаться дальше?

Проверьте код и документы товара, отсейте запреты и ограничения до закупки и посчитайте поставку — инструменты закрывают проверку легальности.

Обратная сторона списка запретов — то, что продаётся лучше всего: рейтинг самых продаваемых товаров.