Закон о платформенной экономике для селлера: что меняется

Что это за закон

Закон о платформенной экономике — первый федеральный документ, который описывает отношения цифровой площадки, продавца и покупателя целиком: как оформляется договор с платформой, какие сведения о товаре и продавце должны быть раскрыты, как идут расчёты и разбираются споры. Основные положения работают с 1 октября 2026 года. До этого отношения селлера и маркетплейса регулировались в основном офертой самой площадки — то есть правилами, которые она писала себе сама.

Сразу снимем частую путаницу: это не тот «289-ФЗ», который импортёры знают по таможенным процедурам. Таможенный закон 2018 года про декларирование и таможенное регулирование — другой документ, просто с похожим номером. Когда ищете разъяснения, сверяйте название и год: перепутанный закон даёт неверные выводы о собственных обязанностях.

Что меняется для продавца

Главное для селлера — ответственность за достоверность сведений о товаре и о себе как о продавце. Карточка перестаёт быть «маркетингом»: описание, характеристики, состав, происхождение, документы соответствия — это заявления, за которые отвечают. У площадки появляются законные основания требовать подтверждения и ограничивать продажи, если их нет; у покупателя и правообладателя — понятный механизм жалобы.

Второй слой — прозрачность самого продавца: кто продаёт, какое юрлицо или ИП, кому предъявлять претензию. Для добросовестного импортёра это скорее плюс: конкуренты, которые держали цену за счёт товара без документов, оказываются в одной системе координат с вами. Для тех, у кого документов нет, октябрь — дедлайн, а не формальность.

У закона есть и встречная сторона — обязанности площадок: заранее предупреждать продавцов об изменении комиссий, штрафов и условий логистики (по отраслевым разборам — за 45 дней, о технических изменениях — за 15), хранить договоры не менее трёх лет и не пускать в публикацию карточки без обязательных сведений. Обратная сторона для продавца: за недостоверные данные грозят штрафы (эксперты называют суммы до 200 тысяч рублей) и ограничение кабинета — «поправлю, когда попросят» перестаёт быть стратегией.

Закон о платформенной экономике по пунктам: восемь норм для селлера

Закон № 289-ФЗ от 31 июля 2025 года «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» действует с 1 октября 2026 года и касается маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), классифайдов и сервисов доставки: всех площадок, которые не продают своё, а сводят продавца с покупателем. Что меняется на практике:

Часть порядков — реестр, сроки уведомления о санкциях, проверка старых карточек — закрепляют подзаконные акты, поэтому оферту своей площадки стоит перечитать в октябре: именно там условия закона превращаются в конкретные правила кабинета.

Какие документы должны быть под рукой

Практический минимум для товара из Китая на площадке выглядит так.

1. подтверждение происхождения и легального ввоза: контракт, инвойс, декларация на товары;
2. документы соответствия: сертификат или декларация по вашей категории;
3. отказное письмо, если товар сертификации не подлежит;
4. коды маркировки, если категория входит в Честный знак;
5. штрихкоды и этикетка на русском с данными импортёра;
6. соответствие карточки реальному товару: состав, размеры, комплектация, фото.

Последний пункт — не про бумаги, а про совпадение заявленного и фактического. Расхождение «в карточке хлопок, в поставке полиэстер» становится не спором о вкусе, а недостоверным сведением — и проверяется поставкой образца или инспекцией перед отгрузкой.

План на оставшиеся недели

До октября остаётся немного времени, и тратить его лучше на ревизию, а не на чтение прогнозов. Соберите таблицу по ассортименту: позиция — код ТН ВЭД — нужна ли сертификация — подлежит ли маркировке — есть ли документы на текущие остатки. Дальше приоритет очевиден: сперва ходовые позиции, дающие основную выручку, потом длинный хвост.

По позициям с пробелами есть три хода: оформить недостающие документы (если товар ввезён легально), заменить партию на поставку с полным комплектом или вывести позицию из ассортимента. Худший вариант — оставить как есть и ждать: блокировка карточки в высокий сезон дороже любой из трёх альтернатив. Стартовая точка любой из них — код ТН ВЭД: он задаёт и ставку пошлины, и перечень обязательных документов.

Связь с закупкой в Китае

Новые требования смещают работу на этап до отгрузки. Раньше можно было привезти партию и «потом разобраться» с документами; теперь сертификация, маркировка и точность характеристик становятся частью подготовки поставки. Практически это значит: спецификация с поставщиком должна фиксировать состав и параметры, которые вы укажете в карточке, а не приблизительно «как на фото».

Отдельная связка — с уходом карго. Товар без легального ввоза не получает ни кодов маркировки, ни корректных документов о происхождении — то есть под новые правила не подходит в принципе. Как перейти на режим, в котором документы есть, разбирает материал как переехать с карго на белую поставку; цена промедления — в разборе чем селлер рискует на карго.

Частые ошибки

Все шесть ошибок сводятся к одному: правила меняются заранее известной датой, и выигрывает тот, кто приводит ассортимент в порядок до неё.

Закон о платформенной экономике: чек-лист селлера на октябрь

Закон действует с 1 октября, а площадки переносят его в свои правила постепенно. Что стоит сделать в личном кабинете и в своих документах, чтобы новые нормы работали на вас:

1. перечитайте новую оферту площадки и сохраните её версию: о существенных изменениях теперь предупреждают за 45 дней, о прочих — за 15;
2. сверьте реквизиты и статус в ЕГРЮЛ, ЕГРИП или в учёте плательщиков НПД — площадка обязана проверить партнёра и вправе ограничить доступ при расхождениях;
3. задайте минимальную цену для акций: снижать цену за ваш счёт без согласия площадка больше не может, а отказ от акции не должен вести к санкциям;
4. приведите карточки к реальному товару: состав, характеристики, сертификат или декларация со ссылкой на реестр Росаккредитации, маркировка «Честный знак»;
5. храните доказательства: переписку с площадкой, акты приёмки и возврата, фото товара и упаковки — они нужны для досудебной жалобы, которую рассматривают 15 дней;
6. сверьте отчёты о продажах и выплатах со своим учётом: площадка сама передаёт в ФНС ИНН продавца, обороты и выплаты;
7. проверьте сведения о себе, которые видит покупатель: наименование, ИНН и адрес должны совпадать с реестром, иначе претензии покупателей и запросы площадки уйдут не туда, а выплаты могут задержать до сверки.

Для импортёра из Китая к этому списку добавляется один пункт, который закон не называет, но делает обязательным на практике: документы о легальном ввозе. Декларация на товары и документы соответствия на своё юрлицо — то, без чего карточку с товаром из Китая не удастся отстоять ни в жалобе, ни в споре о блокировке.

Что закон о платформенной экономике не меняет

Закон регулирует отношения продавца, площадки, покупателя и пунктов выдачи заказов. Он не отменяет и не заменяет требования, которые действовали и раньше:

• налоги: режим и ставки продавца прежние; меняется только то, что площадка сама передаёт сведения в ФНС;
• техрегламенты ЕАЭС: сертификат или декларация нужны по коду товара, как и до октября;
• маркировка: товары из перечня «Честного знака» без кодов по-прежнему продавать нельзя;
• таможня: легальность ввоза подтверждает декларация на товары, а не документы площадки;
• права покупателя: возврат и гарантия по закону о защите прав потребителей работают как прежде; закон о платформах лишь распределяет, кто из участников за что отвечает.

Поэтому подготовка к октябрю для импортёра — это не новые документы, а порядок в старых: те же декларации, сертификаты и коды маркировки теперь проверяет не только таможня, но и площадка по правилам закона.