Платформенный закон:
что меняется
для селлера

Что это за закон

Закон о платформенной экономике — первый федеральный документ, который описывает отношения цифровой площадки, продавца и покупателя целиком: как оформляется договор с платформой, какие сведения о товаре и продавце должны быть раскрыты, как идут расчёты и разбираются споры. Основные положения работают с 1 октября 2026 года. До этого отношения селлера и маркетплейса регулировались в основном офертой самой площадки — то есть правилами, которые она писала себе сама.

Сразу снимем частую путаницу: это не тот «289-ФЗ», который импортёры знают по таможенным процедурам. Таможенный закон 2018 года про декларирование и таможенное регулирование — другой документ, просто с похожим номером. Когда ищете разъяснения, сверяйте название и год: перепутанный закон даёт неверные выводы о собственных обязанностях.

Что меняется для продавца

Главное для селлера — ответственность за достоверность сведений о товаре и о себе как о продавце. Карточка перестаёт быть «маркетингом»: описание, характеристики, состав, происхождение, документы соответствия — это заявления, за которые отвечают. У площадки появляются законные основания требовать подтверждения и ограничивать продажи, если их нет; у покупателя и правообладателя — понятный механизм жалобы.

Второй слой — прозрачность самого продавца: кто продаёт, какое юрлицо или ИП, кому предъявлять претензию. Для добросовестного импортёра это скорее плюс: конкуренты, которые держали цену за счёт товара без документов, оказываются в одной системе координат с вами. Для тех, у кого документов нет, октябрь — дедлайн, а не формальность.

У закона есть и встречная сторона — обязанности площадок: заранее предупреждать продавцов об изменении комиссий, штрафов и условий логистики (по отраслевым разборам — за 45 дней, о технических изменениях — за 15), хранить договоры несколько лет и не пускать в публикацию карточки без обязательных сведений. Обратная сторона для продавца: за недостоверные данные грозят штрафы (эксперты называют суммы до 200 тысяч рублей) и ограничение кабинета — «поправлю, когда попросят» перестаёт быть стратегией.

Какие документы должны быть под рукой

Практический минимум для товара из Китая на площадке выглядит так.

1. подтверждение происхождения и легального ввоза: контракт, инвойс, декларация на товары;
2. документы соответствия: сертификат или декларация по вашей категории;
3. отказное письмо — если товар сертификации не подлежит;
4. коды маркировки, если категория входит в Честный знак;
5. штрихкоды и этикетка на русском с данными импортёра;
6. соответствие карточки реальному товару: состав, размеры, комплектация, фото.

Обратите внимание на последний пункт: он не про бумаги, а про совпадение заявленного и фактического. Расхождение «в карточке хлопок, в поставке полиэстер» становится не спором о вкусе, а недостоверным сведением — и проверяется поставкой образца или инспекцией перед отгрузкой.

План на оставшиеся недели

До октября остаётся немного времени, и тратить его лучше на ревизию, а не на чтение прогнозов. Соберите таблицу по ассортименту: позиция — код ТН ВЭД — нужна ли сертификация — подлежит ли маркировке — есть ли документы на текущие остатки. Дальше приоритет очевиден: сперва ходовые позиции, дающие основную выручку, потом длинный хвост.

По позициям с пробелами есть три хода: оформить недостающие документы (если товар ввезён легально), заменить партию на поставку с полным комплектом или вывести позицию из ассортимента. Худший вариант — оставить как есть и ждать: блокировка карточки в высокий сезон дороже любой из трёх альтернатив. Стартовая точка любой из них — код ТН ВЭД: он задаёт и ставку пошлины, и перечень обязательных документов.

Связь с закупкой в Китае

Новые требования смещают работу на этап до отгрузки. Раньше можно было привезти партию и «потом разобраться» с документами; теперь сертификация, маркировка и точность характеристик становятся частью подготовки поставки. Практически это значит: спецификация с поставщиком должна фиксировать состав и параметры, которые вы укажете в карточке, а не приблизительно «как на фото».

Отдельная связка — с уходом карго. Товар без легального ввоза не получает ни кодов маркировки, ни корректных документов о происхождении — то есть под новые правила не подходит в принципе. Как перейти на режим, в котором документы есть, разбирает материал как переехать с карго на белую поставку; цена промедления — в разборе чем селлер рискует на карго.

Частые ошибки

Все шесть ошибок сводятся к одному: правила меняются заранее известной датой, и выигрывает тот, кто приводит ассортимент в порядок до неё.

С чего начать?

Соберите таблицу ассортимента с кодами и требованиями — и закройте пробелы по ходовым позициям до октября.

Смежные разборы: товары без сертификации для маркетплейса — что можно продавать, и Честный знак: как подключить — маркировка по шагам.